Менеджер по недвижимости

Программа: 1. Основные аспекты оценки недвижимости. Закон об оценочной деятельности; Стандарты оценки; Работа с основными документами; Подходы к оценки недвижимости. Устный опрос. 2. Юридические основы риэлтерской деятельности. Понятие недвижимости; Понятие риэлтерской деятельности. Ее виды. Понятие права собственности; Понятие физического и юридического лица; Законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости; Формы и виды собственности; Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью; Наследственное имущество. Понятия. Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью; Сделка. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок недействительными; Доверенность. Виды и порядок их оформления; Правоспособность и дееспособность физических лиц; Ограничение дееспособности. Недееспособность. Основания и порядок оформления; Дееспособность несовершеннолетних. Участие их в сделках с недвижимостью; Опекунство и попечительство. Виды и оформление; Уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью; Земельный кодекс РФ. Выполнение практического задания. Тестирование. 3. Регулирование жилищных отношений. Структура муниципальных органов. Их функции и обязанности; Приватизация (документы, процесс оформления и т.д.); Выкуп комнат в коммунальных квартирах; Кондоминиумы. Особенности сделок с данными квартирами; Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления; Понятие группа риска. Порядок оформления сделок, в которых участники относятся к группе риска; Регистрация сделок с недвижимостью в муниципальных органах. Порядок и требования к документам. Устный опрос. Выполнение письменного задания. 4. Жилая недвижимость. Понятие рынка жилой недвижимости; Первичный и вторичный рынок жилья; Виды, типы и серии жилых домов. Характерные особенности квартир. Факторы, влияющие на стоимость жилья; “Ролевая игра”. Устный опрос. 5. Коммерческая недвижимость. Понятие рынка коммерческой недвижимости; Основные виды коммерческой недвижимости; Ценообразование в строительстве; Факторы, влияющие на стоимость коммерческой недвижимости “Ролевая игра”. Устный опрос. 6. Элитная недвижимость. Понятие рынка элитной недвижимости; Основные виды элитной недвижимости; Территориальная система расположения элитной недвижимости; Факторы, влияющие на стоимость элитной недвижимости. “Ролевая игра” Устный опрос. 7. Загородная недвижимость. Виды загородной недвижимости; Ценообразование в строительстве; Технологии строительства и характерные особенности; Прилегающая территория; Факторы, влияющие на стоимость загородной недвижимости. “Ролевая игра”. Устный опрос. 8. Зарубежная недвижимость. Основные направления рынка зарубежной недвижимости; Структура работы с зарубежными партнерами; Система оформления сделки с данной недвижимостью; Факторы, влияющие на стоимость зарубежной недвижимости. Выполнение практического задания. 9. Земля. Цены, налоги, особенности сделок с землей; Виды земельных участков; Специфика предназначений земельных участков; Проведения и оформление сделок с землей; Факторы, влияющие на стоимость земельных участков. “Ролевая игра” Устный опрос. 10. Операции на рынке недвижимости. Купля-продажа (виды, формы); Аренда, под найм, коммерческий найм (особенности, объект и субъект сделки, документы); Обмен и мена (схемы, виды и методы. Обмен муниципального и частного жилья). Устный опрос. Тестирование. Зачет 11. Система поиска и работы с клиентом. Работа с базами данных (создание клиентской базы, пополнение, ведение, обработка информации); Виды общения с клиентом (телефонные переговоры, личный контакт, internet, и т.п.); Структура построения работы с клиентом; Система ответов на каверзные вопросы (стоимость недвижимости, размер комиссионных, гарантии и т.п.) Методика завершения беседы; Работа со «сложными» клиентами. Выполнение практического задания. Устный опрос. 12. Технология проведения сделки. Этапы проведения сделки; Форма расчетов между сторонами (наличный или безналичный); Банковская ячейка; Завершение сделки. Устный опрос. Тестирование. 13. 1С “Риэлтер”, “Аренда +”, “Агентство недвижимости” Изучение работы программ на компьютере. Выполнение задания на ПК. 14. ТРЕНИНГИ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ 15. ПРАКТИКА