Академия политики и бизнеса

Программа:
1. Основные аспекты оценки недвижимости.

Закон об оценочной деятельности; Стандарты оценки;
Работа с основными документами; Подходы к оценки недвижимости. Устный опрос.

2. Юридические основы риэлтерской деятельности.

Понятие недвижимости; Понятие риэлтерской деятельности. Ее виды. Понятие права собственности; Понятие физического и юридического лица; Законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости; Формы и виды собственности; Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью; Наследственное имущество. Понятия. Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью; Сделка. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок недействительными; Доверенность. Виды и порядок их оформления; Правоспособность и дееспособность физических лиц; Ограничение дееспособности. Недееспособность. Основания и порядок оформления; Дееспособность несовершеннолетних. Участие их в сделках с недвижимостью; Опекунство и попечительство. Виды и оформление; Уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью; Земельный кодекс РФ. Выполнение практического задания. Тестирование.

3. Регулирование жилищных отношений.

Структура муниципальных органов. Их функции и обязанности; Приватизация (документы, процесс оформления и т.д.); Выкуп комнат в коммунальных квартирах; Кондоминиумы. Особенности сделок с данными квартирами; Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления; Понятие группа риска. Порядок оформления сделок, в которых участники относятся к группе риска; Регистрация сделок с недвижимостью в муниципальных органах. Порядок и требования к документам.  Устный опрос. Выполнение письменного задания.

4. Жилая недвижимость.

Понятие рынка жилой недвижимости; Первичный и вторичный рынок жилья; Виды, типы и серии жилых домов. Характерные особенности квартир. Факторы, влияющие на стоимость жилья; “Ролевая игра”. Устный опрос.

5. Коммерческая недвижимость.

Понятие рынка коммерческой недвижимости; Основные виды коммерческой недвижимости; Ценообразование в строительстве; Факторы, влияющие на стоимость коммерческой недвижимости “Ролевая игра”. Устный опрос.

6. Элитная недвижимость.

Понятие рынка элитной недвижимости; Основные виды элитной недвижимости; Территориальная система расположения элитной недвижимости; Факторы, влияющие на стоимость элитной недвижимости. “Ролевая игра” Устный опрос.

7. Загородная недвижимость.

Виды загородной недвижимости; Ценообразование в строительстве; Технологии строительства и характерные особенности; Прилегающая территория; Факторы, влияющие на стоимость загородной недвижимости. “Ролевая игра”. Устный опрос.

8. Зарубежная недвижимость.

Основные направления рынка зарубежной недвижимости; Структура работы с зарубежными партнерами; Система оформления сделки с данной недвижимостью; Факторы, влияющие на стоимость зарубежной недвижимости.  Выполнение практического задания.

9. Земля.

Цены, налоги, особенности сделок с землей; Виды земельных участков; Специфика предназначений земельных участков; Проведения и оформление сделок с землей; Факторы, влияющие на стоимость земельных участков. “Ролевая игра” Устный опрос.

10. Операции на рынке недвижимости.

Купля-продажа (виды, формы); Аренда, под найм, коммерческий найм (особенности, объект и субъект сделки, документы); Обмен и мена (схемы, виды и методы. Обмен муниципального и частного жилья). Устный опрос. Тестирование. Зачет

11. Система поиска и работы с клиентом.

Работа с базами данных (создание клиентской базы, пополнение, ведение, обработка информации); Виды общения с клиентом (телефонные переговоры, личный контакт, internet, и т.п.); Структура построения работы с клиентом; Система ответов на каверзные вопросы (стоимость недвижимости, размер комиссионных, гарантии и т.п.) Методика завершения беседы; Работа со «сложными» клиентами. Выполнение практического задания. Устный опрос.

12. Технология проведения сделки.

Этапы проведения сделки; Форма расчетов между сторонами (наличный или безналичный); Банковская ячейка; Завершение сделки. Устный опрос. Тестирование.

13. 1С “Риэлтер”, “Аренда +”, “Агентство недвижимости”

Изучение работы программ на компьютере. Выполнение задания на ПК.

14.  ТРЕНИНГИ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

15. ПРАКТИКА